中船九江深挖潜力寻求突破

    九江中船消防设备有限公司在今年8月底提前实现新接订单全年目标，完成全年计划的近110%；九江海天设备制造有限公司今年前8个月实际新签有效合同金额突破亿元大关，达到1.05亿元；9月17日，江西中船航海仪器有限公司与客户新签30套产品供货合同，合同金额达1.56亿元，该公司还曾于8月获得一份42套产品订单，金额约为2.22亿元。
    在中船九江工业有限公司转型攻坚的关键时期，其下属企业的经营业绩不乏亮点。
   “希望转型后的中船九江能展现出全新的面貌。”记者在采访中船九江公司董事长李树林和总经理肖坤时，两人不约而同地这样表达了对企业未来的期待，中船九江公司对“改变”的愿望有多强烈可见一斑。
    地处中部欠发达地区的中船九江公司及其下属的“四厂一中心”，一直苦于解决技术、工艺、设备、人才等方面的难题。面对市场竞争日益激烈的严峻形势，中船九江公司努力寻找突破口，特别在市场经营方面大做文章，并取得很好的成效。如何依托已有优势，深挖自身潜力，进一步取得突破，正是当前中船九江公司的工作重点。

    捍卫、拓展军品市场

   目前中船九江公司的“四厂一中心”中，有3家企业具备军品生产资质，实属一大优势所在。“九江地区无军不稳。”中国船舶工业集团公司董事长胡问鸣曾如此评价。军品业务在中船九江公司经济规模中所占比重虽然不高，但一直是中船九江科研经营生产的一个亮点，也是中船九江公司持续发展的“稳定剂”。同时，承担军品任务对塑造中船九江品牌来讲本身就是一个重要着力点，具有重要的战略意义。不过，也正是由于对军品市场的长期倚赖，让这些企业在相对较小的竞争压力下得以“安然度日”，从而缺乏对技术、产品的长远规划。肖坤认为，在更多的民营企业进入军品市场后，对在产品、价格方面都不占优势的中船九江公司各企业影响巨大。
    为进一步拓展军品市场，中船九江公司开始转变经营思路。今年8～9月，中船消防在军品维保市场取得了关键突破，先后与海军东海舰队装备部、南海舰队装备部签订了技术保障框架协议。中船消防改变了之前被动的销售理念，并从单一供货模式变为给产品提供全生命周期维护服务的模式。对军品市场的保卫与开拓，不仅发挥了其在军品市场的先发优势，延长了企业产业链，更提高了自身服务水平，争得了主动。

   市场、技术齐步前进

    据肖坤介绍，中船九江公司旗下目前有一些前景很好的产品。该公司也在如何保证市场前景好的产品技术跟得上、有技术含量的产品市场拓展好方面动足了脑筋。
    据了解，作为船舶的辅助动力，锅炉产品市场被普遍看好，九江海天也在锅炉产品研制上投入了大量人力物力。特别是在2011年，九江海天引进了三菱锅炉许可证技术，其接获订单情况良好。然而，受制于自身能力问题，怎样做好技术引进再吸收，怎样提供优质的售后服务，成为摆在该公司面前的难题。目前，该公司正集中精锐力量攻艰克难。
    中船九江科技研发中心自主研发的“海博士”压载水处理系统，不仅技术含量高，而且市场前景广阔。但由于前期产业化没有及时跟进，现在需要付出成倍的努力来抢占市场。“海博士”也是中船九江公司的重大民品项目，其市场推广工作在我国华东、华南地区已持续开展，并相继斩获订单。今年9月，还在德国汉堡国际海事展上高调“亮相”。肖坤介绍说，中船九江科技研发中心不仅在积极拓展市场，还在同步进行“海博士”产品的升级工作。其研发团队从设计、用料等方面入手，提升了设备的实用性，并大幅降低了成本。
   “我们相信，只要有相对稳固的军工市场，有前景广阔、定位明确的拳头产品，具备了自主研发能力，中船九江公司就一定能在产品升级的道路上大步前进。”肖坤如是说。
    之前，九江地区各成员单位虽各有优势，但实力分散。目前，中船九江公司已改变经营模式，对军品和重大民品进行统一经营，并成立中船九江科技研发中心，为整个九江地区的产业发展提供全面技术支撑，使得一系列市场、技术瓶颈问题得到了阶段性解决。这些举措终将促使该公司走出藩篱，迈向更广阔的天地。